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8 « J’ai intégré l’agence de Metz le 2 avril 2018 en tant que cadre commercial pour renforcer l’équipe et développer, en accord avec la politique commerciale d’Entrepose Echafaudages, les ventes et la location seule sur le secteur EST. Pour ma part, ma connaissance du secteur et des clients du bâtiment et de l’industrie que je côtoyais depuis plus d’une dizaine d’années m’a aidé pour le développement commercial de mon secteur. Entrepose m’a permis de retrouver bon nombre d’anciens clients qui m’ont témoigné beaucoup d’intérêts vis-à-vis de nos produits et m’ont conforté dans le choix d’avoir rejoint un grand nom de l’échafaudage en France ». Franck Schwab - Agence de Metz CHÂTEAUX D’EAU POUR EIFFAGE Une belle vente de Multicrab ! Entrepose Echafaudages a su réunir tous les ingrédients pour emporter ce marché : - Une capacité à produire les plans 3D rapidement , en tenant compte des exigences du client. - L’ assistance technique à chaque implantation. - La mise à disposition des listes dematériels nécessaires à chaque niveau permet aux équipes d’Eiffage une optimisation de leur planning de pose. - La forme circulaire des ouvrages est souvent complexe pour les échafaudages, mais la gamme complète Multicrab , étoffée de ses nombreux articles comme les consoles, les planchers d’angles et les planchaciers, apporte toujours une solution. L’agence de Nantes a su répondre à la demande particulière du client pour des planchers spécifiques répondant à 80% des diamètres intérieurs des réservoirs , assurant ainsi un confort de circulation sur les planchers de travail. Notre service R&D et l’usine ont donc été mis à contribution pour la conception et la fabrication spéciale de ces éléments ; les prototypes ayant été validés avec le client au travers d’un montage à blanc en agence. Enfin et pour compléter l’offre, nous sommes venus en renfort des équipes Eiffage pour le montage de certaines phases afin de les aider à tenir leur planning de coulage. Cette possibilité d’intervenir aussi en main-d’œuvre sur tous leurs chantiers a définitivement convaincu le client d’avoir fait le choix du bon partenaire. Dans une démarche de sécurité et d’investissement face à un carnet de commande important, Eiffage a lancé début 2018 une consultation concernant la fourniture des échafaudages intérieurs destinés à la construction de plusieurs châteaux d’eau. ACTU VENTES DU CÔTÉ D’EMA... INTERVIEW DE YOUNES BOUBAKEUR « Je suis arrivé dans notre filliale algérienne (Entrepose Mills Algérie) en novembre 2012 en tant que technico- commercial. Par la suite, je suis passé Responsable secteur BTP puis Chargé d’affaires. Fin 2016, les missions à l’international ont débuté pour moi (Egypte, Côte d’Ivoire...). Depuis la rentrée de septembre, j’ai rejoint l’équipe Export en tant que Cadre commercial au siège de Colombes. Suivre nos affaires actuelles, prospecter de nouveaux clients, maintenir le contact avec nos partenaires historiques (DOM-TOM, Asie...) est mon quotidien. Pas vraiment de routine ! » Actuellement, EMA travaille avec les leaders algériens de l’industrie tels que Cosider, Sonelgaz, Gesi-TP, Sapta ainsi que les PME, Indja, Zouaoui Construction, Youkais... Les équipes d’EMA sont particulièrement fières d’avoir réussi à rentrer chez Sonatrach, première entreprise et premier pétrolier en Afrique. « C’est une satisfaction totale. Grâce à notre système d’échafaudages, nous avons accompagné Sonatrach à optimiser les temps de maintenance dans ses usines ainsi que dans ses filliales. » Younes Boubakeur, Cadre commercial Export INTERNATIONAL Hôpital central de l’Armée Algérie (client : Bonatti) INTERVIEW PROSPECTION À L’AGENCE DE NANTES Complexe GL1Z - Algérie (client : Sonatrac)